佛山中陶城集团联席董事长兼总裁周军：线上流量满天飞，线下展会怎么做?

佛山中陶城集团联席董事长兼总裁周军：线上流量满天飞，线下展会怎么做?

 

现在线上流量这么大，给线下展会带来挑战的同时，也创造了新的机会，关键要解决三个问题：把人带来，建立信任，最后让生意发生。也可以说是做好三个“场”——流量场、信任场和收割场。流量场方面，展会本身是买卖双方的聚集地，如今借助线上手段，能触达更精准的买家，带来新需求；评判流量，不仅要看人数，更要看来的人和带来的新机会。信任场方面，当下信息廉价而信任昂贵；线上聊千遍，不如线下见一面，面对面交流，让合作真正向前推进。收割场方面，流量和信任最终要落到生意上，所以展会现场的产品、体验和服务就变得非常重要，需要我们在产品展示、互动体验和服务温度上下功夫，让买家有收获、不虚此行。所以从流量到信任再到成交，其实是一个完整的链路。科技改变了我们的生产方式，但没有改变我们商业的基本逻辑。