鹰牌集团CEO陈贤伟：厂商关系该重新定义了

鹰牌集团CEO陈贤伟：厂商关系该重新定义了

 

过去这几十年，陶瓷行业的厂商关系本质上就两个字：博弈。厂家压货，经销商扛，厂家要规模，经销商要利润。行情好的时候，大家都好；行情不好时，矛盾就全部出来了，这几年尤其明显，厂商之间的信任荡然无存。鹰牌在若干年前就重新定义了总部和经销商的关系：我们不是简单的买卖关系，而是共创共赢合伙人。鹰牌每年的经销商大会都叫事业合伙人大会，意思是“经销商不是替总部打工，而是跟总部一起打天下”。经销商在C端面对千家万户，代表鹰牌跟用户打交道。鹰牌总部只做一件事：赋能——产品赋能、流量赋能、体系赋能。鹰牌坚守一条不可动摇的经营原则——所有战略布局、所有市场动作，一定以经销商的核心利益为前提。我们始终相信，终端强则品牌强，经销商赢则总部赢。厂商关系，不是靠合同绑出来的，而是靠一件一件的事情做出来的。